Peluang Meningkatkan Pendapatan dari Pameran

Tahun 2024 masih membuka peluang bagi pebisnis fesyen untuk berkembang, sekalipun bersaing dengan produk impor yang jauh lebih murah. Ditambah komisi marketplace yang terus naik, pemilik merek mau tidak mau harus mencari jalan lain untuk menambah pendapatan, dan salah satunya pameran.

Dalam dunia startup, traksi adalah momentum yang menaikkan penjualan dan jumlah pelanggan sekaligus. Ia dipakai sebagai ukuran mutu sebuah usaha rintisan: berapa pelanggan baru yang datang, dan berapa pendapatan yang benar-benar masuk.

Kesembilan belas saluran itu berasal dari buku Traction karya Gabriel Weinberg dan Justin Mares. Tidak semuanya perlu dipakai; yang bermodal terbatas cukup memilih tiga yang paling cocok dengan usahanya.

Penjelasan lengkap tiap saluran ada di artikel 19 Traction Channel untuk Mencapai Kesuksesan Bisnis dari impactfirst.

Empat yang saya pilih

Usaha saya fesyen, daring dan luring, untuk laki-laki usia 25 sampai 60 tahun kelas menengah atas. Untuk pasar itu, empat saluran ini yang paling masuk akal dikerjakan di 2024.

1. 01Social & display adsBeriklan dengan gambar dan video kepada orang yang sedang menjelajah. Efektif untuk menjangkau yang memang sudah tertarik pada produk sejenis. Yang paling ramai sekarang lewat media sosial: Instagram, Facebook, dan TikTok.
2. 02Content marketingMembagikan sesuatu yang berguna supaya orang datang sendiri. Bentuknya bisa blog, video, atau unggahan media sosial, yang dibangun bukan penjualan hari itu, melainkan merek dan kepercayaan.
3. 03Search engine marketingMengiklankan situs di mesin pencari lewat iklan berbayar, di Indonesia praktis berarti Google Ads.
4. 04Trade showsPameran dagang: memajang produk langsung di depan calon pembeli. Bukan cuma soal penjualan hari itu, tapi juga eksposur, perkenalan, dan kesadaran merek yang terbawa sesudahnya.

Tiga yang pertama daring, yang keempat luring, dan justru yang keempat ini yang paling sering dilewatkan.

Kenapa pameran, sesudah pandemi

Perilaku belanja berubah banyak sesudah pandemi. Salah satunya, orang mulai kembali membeli secara luring, terutama di tempat ramai seperti mal. Bagi UMKM yang belum punya toko fisik, mengikuti pameran yang digelar penyelenggara acara adalah cara masuk ke tempat itu tanpa harus menyewa toko setahun.

Pameran punya dua fungsi yang jalan bersamaan: menaikkan kesadaran merek, dan menaikkan penjualan. Supaya keduanya benar-benar terjadi, ada sebelas hal yang perlu dipikirkan sebelum booth dibuka.

1. 01TempatnyaPilih mal atau lokasi yang pengunjungnya memang pasar kita. Produk yang unik dan bermutu perlu tempat yang suasana dan pelanggannya sepadan.
2. 02Areanya di dalam malPeriksa di lantai berapa dan di bagian mana: atas, bawah, atau area terbuka. Survei dulu lalu lintas pengunjungnya sebelum memutuskan.
3. 03Biaya sewa boothSesuaikan dengan anggaran dan dengan berapa banyak produk yang perlu dipajang. Booth besar belum tentu perlu.
4. 04DekorasiDekorasi dan tata letaknya harus terbaca sebagai merek kita, dan harus menyisakan ruang supaya pengunjung bisa bergerak dengan nyaman. Sebagian area sudah didekor panitia; sebagian lain harus didekor sendiri dan itu jauh lebih mahal. Cari vendor yang benar supaya pemasangannya tepat waktu.
5. 05Posisi boothPosisi menentukan berapa orang yang lewat. Yang strategis lebih mahal, tapi menghitungnya bukan dari harga sewanya melainkan dari lalu lintasnya.
6. 06TanggalnyaPameran biasanya paling ramai di sekitar tanggal gajian, dari tanggal 25 sampai awal bulan berikutnya, kira-kira tanggal 10.
7. 07CerminKelihatannya sepele, tapi tanpa cermin pengunjung tidak bisa melihat produknya saat dipakai, dan yang tidak bisa dibayangkan di badan sendiri jarang jadi dibeli.
8. 08PelayananDari yang menyambut di depan sampai tim penjualan yang benar-benar menjawab kebutuhan pengunjung, bukan sekadar menyebut harga.
9. 09Proses pembayaranPakai kasir yang memang sesuai, supaya antrean tidak menumpuk justru di saat paling ramai. Plugo POS dan Shopify POS dua di antaranya.
10. 10Buka tepat waktu dan bersihPenting bagi panitia, bagi mal, dan bagi pengunjung, dan ketiganya menilai merek kita dari situ.
11. 11BerdoaSupaya pameran lancar dan targetnya tercapai. Yang sudah dikerjakan sampai sepuluh butir di atas tetap ada bagian yang bukan di tangan kita.